Afinal o que é Inbound Marketing?

• Atrair o tráfego de visitantes;
• Converter visitantes em leads;
• Transformar leads em clientes;
• Encantar os clientes para que se tornem promotores da sua marca.

A estratégia de Inbound Marketing combina a criação de conteúdos instigantes para o seu público com a automação de marketing, fato que dá mais eficiência a todo o processo. Vale dizer que essa metodologia está baseada nas quatro ações principais citadas anteriormente.

Todas essas etapas são feitas por meio de ações e técnicas integradas (SEO, blog, mídias sociais, e-mail marketing, landing pages etc.), que são monitoradas por uma ferramenta. Assim, é possível mensurar e analisar os resultados, para que as táticas sejam aprimoradas continuamente. Nós detalhamos melhor cada fase na sequência.

Atrair o tráfego de visitantes

Ao publicar o conteúdo certo no lugar certo, o Marketing torna-se relevante e útil para os seus clientes, e não interruptivo. Dessa maneira, os materiais divulgados ganham a atenção dos potenciais consumidores e os conduzem para o seu site.

Converter visitantes em leads

Apostar em landing pages profissionais, campanhas de e-mail marketing focadas no seu público e produzir e-books são ótimas formas de conseguir leads. O principal cuidado deve ser conhecer o seu público e o estágio no funil de compras para não desperdiçar recursos produzindo algo que não vai ser atraente.

Transformar leads em clientes

Como transformar leads em clientes? Com e-mails personalizados, reuniões e ligações que aconteçam na etapa certa da jornada, para que o time de vendas não perca tempo e desperdice um lead ainda não maduro.

Encantar clientes

O funil de vendas não termina na compra, jamais! Depois da aquisição feita, é preciso encantar os clientes para que eles sigam comprando e ainda falem bem de você, seja nas redes sociais, seja diretamente para outras pessoas.

Com programas de fidelização, descontos em épocas específicas etc. Todas essas ações são mais simplificadas quando você usa um software de CRM.

Ao final de todas essas etapas, o Inbound Marketing ajuda a consolidar a marca e a capturar mais leads qualificados, além de colaborar para a conversão deles, aumentando o número de clientes e mensurando os resultados.

Trata-se de uma estratégia complexa, focada no público-alvo (persona), planejada e que reúne as melhores ações de Marketing para atrair as pessoas certas para a sua empresa, fazendo esses leads passarem por todas as etapas do funil de venda até estarem prontos para se tornarem clientes. Por fim? Consumidores satisfeitos e fidelizados.